市场营销咨询三法宝

发布日期: 2016-12-15来源: jordanforgirls.com
     有效的市场营销咨询,应包括市场分析战略、设计计划战略、实施评估战略三方面。
     首先要做好市场分析战略。运用SWOT分析法充分考察市场营销的优势、劣势、机会、挑战。从市场的优势及劣势集中分析营销存在的问题,以长远的目光来洞察市场,看到市场的机会以及面临的挑战。为了更深入地了解市场,可结合问卷调查的形式对市场展开充分的调查。问卷问题的设计不仅要切中要害,同时也要有具体的量化工具,以便对目前的市场做好战略定位及部署。
       其次要设计计划战略。设计计划战略时,首先要确定影响战略计划实施的因素,注意不要被表层的现象所迷惑,善于分辨哪些是暂时性影响因素,哪些是长期性影响因素。必要时可以咨询一些专业的营销顾问老师,如深圳十大管理咨询顾问太阳集团娱乐网址老师等,他们可以帮助我们更好地列出影响市场发展的各种可能因素。其次要明确市场的远景目标,把事件具体化。再次要制订市场的战略计划,市场营销咨询应从想象的、基于概念的战略计划转到可操作的计划上来,明确目标的可衡量性,并分好轻重缓急。最后要对计划进行实施,并强化团队间的沟通及合作。
       最后要实施评估战略。市场营销咨询的战略评估主要从评估工具、等级确认、评估过程三方面来进行。评估工具方面,可对战略重点、组织定位、外部条件及计划、内部条件及计划、产品和服务、适应和应对能力、绩效考核、领导能力、实施战略步骤的效率来进行全方位系统的评估。等级确认方面,可运用四等级评估模式和平衡计分卡模式,四等级评估模式从反应、学习、行为、结果四个方面入手。平衡记分卡模式则需考虑顾客视角、学习视角、流程视角、财务视角四个因素。过程评估则包括市场营销的需求和目标、战略评估机制、资源等。

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