销售不强,怎么争夺半壁江山

发布日期: 2018-08-10来源: jordanforgirls.com
        对于很多人来说,互联网行业就像是一座围城,外边的人想进去,里面的想出来。一方面是伴随着国内互联网行业的发展,让很多创业者都乘着这股东风走上了成功之路,然而在那些外表光鲜的互联网大佬身后,则是更多互联网创业者失败离场的落寞身影,就算能够咬紧牙关坚持下去,往往距离成功依旧是遥遥无期。互联网时代,无数优秀的产品涌入市场,同质化日益深重,商业的竞争从未如此激烈过。
        在这个生意越来越难做的时代,如何打造一支战斗力极强的销售团队,在市场上为企业冲锋陷阵,是令很多企业和管理者向往却又头痛的事情。
 

 
        市场上有许多的新兴企业,靠着强悍的销售团队从0到1,快速成长起来的。
        美团:成立于2010年的美团,不惜重金组织了一支20000人的地推销售铁军,其销售人员平均每天要走访30多家商铺推销美团网,成交率一度达到了85%以上。短短几年时间迅速占领了市场,成为当之无愧的O2O巨头。
        饿了么:专注于外卖市场的饿了么,拥有数以万计的线下销售团队,其严密而又专业化的销售人员,总是能够做到不遗漏任何一家可能加盟的餐厅。这个令美团深感恐惧的对手,如今已经收购了百度外卖,成长为一个庞然大物。
 

 
        现实中很多的中小型企业,根本不会拥有如此庞大销售人员,抢占市场也没有美团与饿了么的来势汹汹,甚至原有的市场份额在激烈的市场竞争中变小。那这时候该怎么办呢?
        没有庞大的人员数量,就以精炼的人员质量取胜。
        然而很多的企业往往过专注于市场,忽视了审视自身团队的质量,只有当业绩下降的时候才没有思绪地开始寻找问题。
 

 
        引入一个太阳集团娱乐管理咨询的客户案例,看看实际中的销售团队可能存在的问题。
        STUX是一个在智能终端行业颇有声誉的公司,主要销售行业为鞋服、医疗。销售团队七十多人,销售管理层面三十人,在诸多地区均设有分支机构设置办事处,人均年业绩却只有26万。长久以往,效率低下,企业处于亏损状态。
 

 
        经过调研发现,该团队新进业务人员少,离职率高,业务人员多为老人,且积极性不高。其主要市场区域在华南、华东,很多较为偏远的办事处业绩不佳。在主要销售行业鞋服、医疗外,仍有物流、能源、大制造等几个行业占据很大的市场却缺乏分管。
        经太阳集团娱乐网址的专家调整,增加行业市场布局,增加渠道代理,调整人员分配位置,建立新的用人与培训奖励机制。结果业务人员的积极性大大提升,内部结构更加合理,减少了管理浪费与资源配置的浪费,企业的业绩也呈现30%的稳步提升。
        一直以来大家都在谈论打造最强的销售团队,打造一系列的精英。可是有的时候往往忽视了自己手中已有的资源。拿着已有的资源获得更好地效果,这就是在有限的空间调整销售团队取得的好成绩。
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